北京时间 11 月 1 日消息，过去几个月，拼多多和字节跳动都在海外推出了各自的电商网站，寻求向外国买家销售中国产品。随着他们向国际市场扩张，两家公司都将与美国电商巨头亚马逊展开正面交锋。

上月，拼多多在美国推出了名为 Temu 的跨境电商平台，销售的产品覆盖时尚、运动以及电子产品等类别。几周后，字节跳动推出了快时尚独立站 If Yooou，主打女装，目前面向英国、法国、意大利、西班牙、德国销售。

两家公司都希望复制中国快时尚品牌 Shein 的成功。目前，Shein 的估值达到 1000 亿美元，在美国和其他地区拥有庞大的客户群。字节跳动和拼多多也希望通过跨境电商带动公司增长，而美国和欧洲市场提供了这样的增长机遇。

“我认为字节跳动和拼多多正在抓住机会，将他们独特的社交电商创新应用到海外市场，”电商技术和营销公司 WPIC 的 CEO 雅各布・库克 (Jacob Cooke) 表示，该公司帮助外国品牌在中国销售产品。

优势

鉴于拼多多和字节跳动的各自优势不同，他们的跨境电商战略也会存在差异。

在中国，拼多多通过与供应商建立直接联系并提供大幅折扣的方式，实现了快速增长。这有助于该公司采购产品销往美国，并以低价销售。

与此同时，字节跳动拥有热门短视频应用 TikTok，后者是世界上最受欢迎的社交媒体应用之一。WPIC CEO 库克表示，字节跳动用来理解 Tiktok 上消费者的算法，“加上利用 Tiktok 生态系统开展电商的潜力，都是巨大优势”。

失败历史

字节跳动对于跨境电商并不陌生。在英国，它在 TikTok 上推出了一个购物功能，允许品牌商和网红制作产品视频，然后让用户通过应用购买这些产品。

但是目前为止，字节跳动尚未在跨境电商领域取得成功。字节跳动之前推出的女性时尚网站 Dmonstudio 在运营几个月后就关闭了。字节跳动的另一个电子商务网站 Fanno 也没有获得太大关注度。

直播购物在中国和亚洲的某些国家非常受欢迎，但在欧洲和美国还没有真正流行起来。外媒在 7 月份报道称，TikTok 已经放弃了在欧洲和美国扩大其直播电商策略的计划。这可能是字节跳动坚持使用电子商务购物网站来配合其 TikTok 购物策略的原因之一。

能撼动亚马逊吗？

字节跳动和拼多多尝试撬开海外电商市场，这就导致它们与美国巨头亚马逊展开直接竞争。过去几年，中国前两大电商公司阿里巴巴和京东一直在向海外扩张。

拼多多旗下 Temu 销售不同类别的产品，将寻求在价格上挑战亚马逊。字节跳动的 If Yooou 将与亚马逊在时尚领域展开竞争，后者一直希望提升在时尚领域的竞争力。

但要想取代亚马逊的主导地位，两家公司都可能面临挑战。库克表示，原因之一是中国以外的消费者倾向于亚马逊的商业模式。海外顾客通常会去亚马逊寻找他们已经决定购买的特定产品或品牌。相比之下，阿里旗下天猫和京东这样的中国平台“功能更像是虚拟购物中心，可以让人们在那里浏览和参与数字社交体验”。

库克指出，拼多多和字节跳动“可以像 Shein 所做的那样蚕食亚马逊在某些领域的份额，但最终它们不会危及亚马逊在美国电商市场的主导地位”。

“他们的品牌认知度很低，需要建立用户信任。”库克表示。

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