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Epic Games 称“喜加一”策略很成功,成本远低于投广告

发布于 2024/08/19 07:54 126浏览 0回复 796

IT之家 8 月 19 日消息,Epic Games 创始人兼 CEO 蒂姆・斯威尼(Tim Sweeney)上周在接受媒体采访时表示,公司通过赠送免费游戏(俗称“喜加一”)吸引用户的策略取得了巨大成功(has been just magical),而曾经大力投入的独占游戏策略则回报不佳。

自 2018 年底上线以来,Epic 游戏商城通过赠送包括《侠盗猎车手 5》和《文明 6》在内的大量免费游戏吸引 Steam 用户安装其启动器。仅去年一年,就有超过 5.8 亿份免费游戏被领取。尽管每年赠送数亿份游戏需要巨额投入,但斯威尼强调,这一策略是“非常经济”的用户获取方式,同时还能促进游戏开发者的发展。

根据此前曝光的法律文件,Epic 在免费游戏项目的前九个月就花费了 1160 万美元(IT之家备注:当前约 8314 万元人民币)。然而,斯威尼表示,与通过 Facebook 和谷歌广告获取用户相比,免费赠送游戏成本更低,大约是四分之一的价格,而且还能将资金直接投入到游戏开发者手中。他指出,免费赠送游戏不仅没有影响付费游戏的销售,反而能够提升游戏知名度,刺激销量。许多开发者甚至主动寻求与 Epic 合作,通过限时免费游戏的方式为新作造势。

相比之下,Epic 曾大力投入的独占游戏策略效果并不理想。斯威尼承认,虽然部分独占游戏取得了巨大成功,但大部分投资回报不佳。此前有报道称,截至 2021 年,Epic 在独占游戏上的亏损可能超过 3 亿美元。尽管如此,Epic 并未完全放弃独占策略,目前,Epic 通过其于 2020 年成立的发行部门投资并发行独占游戏,然而首款发行游戏《心灵杀手 2》尚未实现盈利。

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