北京时间 7 月 22 日晚间消息，据报道，短视频应用快手创始人宿华日前在接受采访时表示，四年前错失了收购 musical.ly（TikTok）的机会，但该市场增长空间巨大，快手今年的目标是在中国以外市场赢得 2.5 亿月活跃用户。

2017 年，宿华，即将完成他职业生涯中最大的一笔交易，收购一项羽翼未丰的视频服务（后来的 TikTok）。但主要竞争对手“字节跳动”突然给出了一个更好的报价，宿华因此而错失了一个轰动全球的机会。

如今，38 岁的宿华正在得到一些回报。今年 2 月，快手在香港上市，凭借其蓬勃发展的视频和电商业务，筹集了 50 多亿美元。与此同时，字节跳动正在经历了一些“挫折”。

宿华没有浪费一分一秒。凭借 IPO 所得的充裕资金，快手正在加大支出，以缩小与字节跳动的差距（字节跳动的规模是快手的四倍多）。当前，快手计划在巴西和印度尼西亚等国扩张，而不是 TikTok 的主战场美国。快手还计划在年底前将其全球团队规模增加一倍，达到 2000 人，以加快其国际产品的推出。

在上述市场上，快手可能比它的竞争对手（TikTok）更具优势。宿华在他四年来的第一次采访中称：“TikTok 在全球范围内遥遥领先于我们，但该市场仍有巨大的增长空间。快手的理念与我们的竞争对手截然不同，这是建立在我的个人经历和价值观基础上的。”

为了推动快手的扩张，宿华正在部署一种久经考验的战略，即创建平民视频论坛，将人工智能驱动的推荐与人类的策划相结合，以提供个性化体验。快手今年的目标是在中国以外的市场实现 2.5 亿的月活跃用户。而在过去的六个月里，该数字增加了两倍。而在中国，快手的日活跃用户约为 3 亿。

快手的海外应用（App）包括 Kwai、Snack Video 和 Zynn。Kwai 是最成功的出口产品，也是其国内 App 的海外版。今年上半年，Kwai 在巴西和墨西哥等国的下载量已超过 7600 万次，而 Snack Video 则在印度尼西亚和巴基斯坦等市场赢得了用户。

相比之下，TikTok 在海外市场拥有 1.5 亿月活跃用户，约有一半来自拉丁美洲，后者是 TikTok 的关键市场之一。今年早些时候，快手达成了一项协议，赞助 2021 年美洲杯（Copa América）锦标赛，后者是该地区的一大重要赛事。此外，快手还承诺在明年投入 1000 万美元来激励体育内容创作者。

负责快手海外扩张的是宿华的副手仇广宇（Tony Qiu），他曾是贝恩资本（Bain Capital）的投资者和滴滴出行的高管，帮助后者在巴西建立了业务。自去年 8 月加入快手以来，他一直在考验自己对当地市场的了解，领导着一个从谷歌、Netflix 和 TikTok 招聘的团队。今年 4 月，Facebook 前高级工程师王美宏加入快手，负责其全球产品的技术工作。

普惠性

仇广宇说：“来到我们平台的，不仅仅是那些有创意思维的用户，或者是一些假唱（对口型）和跳舞的年轻、时尚用户。快手更具普适性。”

以 João Paulo Venancios 为例，他是一位 22 岁的 Kwai（快手海外版）创作者，住在巴西东北部的帕拉伊巴州。自 2020 年 3 月开始在 Kwai 上工作以来，Venancios 通过视频，和他 70 岁的祖母重现日常生活和电影场景，建立了 260 万人的追随者。

当地商家聘请他在他们的商店里做宣传，每月可赚取约 6000 巴西雷亚尔（约合 1149 美元），足够租一套房子。这是 Venancios 在 TikTok 或 Instagram 上不可能实现的，因为这两个平台的算法让鲜为人知的创作者很难走红。

快手平台“接地气”的特征，也体现了其创始人的出身。虽然宿华现在的净资产接近 90 亿美元，但他在湖南省的一个小村庄出生和长大。后来，宿华以优异的成绩通过了高考，并进入了享有盛誉的清华大学。在那里他学习了软件编程，后来又在谷歌和 Baidu 公司担任开发人员。

宿华说：“随着我的成长，我看到了更多像我一样没有机会的人。因此，我希望快手能为他们提供另一种方式，让他们与一个不同于他们自己的世界互动。”

他的经历也驱使着宿华创业：在快手之前，宿华已经涉足了从视频广告到移动搜索和电子商务等领域的 30 多个项目，但均以失败告终。后来，风险投资者卢蓉 （Ruby Lu）发现了宿华的工程天赋。卢蓉很早就把赌注押在了快手身上，她说：“他给人的印象是一个超级极客。”

QuestMobile 数据显示，到 2016 年年中，快手已经获得了 5000 万月活跃用户。后来，腾讯等规模较大的竞争对手也推出了自己的短视频服务，但未能建立起一个忠诚的社区，直至字节跳动推出了抖音。

四年前错失 Musical.ly

宿华几乎就要得到 TikTok 了。2017 年，卡拉 OK 应用程序 Musical.ly 的创始人朱骏（Alex Zhu）和阳陆育（Louis Yang）准备出售公司。他们会见了 Facebook 和 YouTube 的高管，但在与外界的谈判中，走得最远的便是宿华。但知情人士称，随后字节跳动创始人张一鸣从他的热门新闻应用“今日头条”那里拿到了大量现金，突然涌入，提出以近 10 亿美元的价格收购 Musical.ly。

宿华回忆说：“我们当时没有多少钱。这是一个影响重大的事件，但不是决定一切的事件。”TikTok 继承了 Musical.ly 与唱片公司的用户基础、界面和授权协议，成为首个走向全球的中国消费者应用。

大约在同一时间，快手在美国推出了一款类似 TikTok 的应用程序，名为“Zynn”，但这款应用未能获得吸引力，目前运营规模很小。如今，快手全球所有产品共拥有 10 亿月活跃用户，而字节跳动的月活跃用户为 19 亿。

在线广告已经超过虚拟礼物，成为快手最大的收入来源，占今年第一季度 170 亿元人民币收入的一半。宿华说，到今年年底，这一贡献可能会达到 60%，尽管公司仍处于亏损状态，主要因为快手增加了电子商务和游戏等新业务。

小型创作者的平台

但有一些分析师认为，以快手的规模，公司应该已经在创造利润，而不是为了用户增长而烧钱。为此，其 IPO 保荐人摩根士丹利最近下调了其股票评级，并将目标价大幅下调 57%。

中信证券驻上海分析师王冠然表示：“如果快手不能在竞争恶化时实现有机增长和降低成本，这意味着其商业模式可能面临巨大挑战。”

宿华说，快手不会成为另一个抖音或 TikTok。尽管快手现在更多地依赖顶级有影响力的人和名人来推动广告和电商销售，但它仍将是一个小创作者的平台，比如街头艺人、科普作家和工厂工人。在快手上，宿华自己也会匿名关注某位作者，并打赏他们。

他说：“我们正努力在效率和公平之间取得平衡，我们仍将是业内最看重公平的企业。”

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