北京时间4月25日午间消息，微软今天发布了2019财年第三财季财报。报告显示，微软第三财季营收为305.71亿美元，与去年同期的268.19亿美元相比增长14%；净利润为88.09亿美元，与去年同期的净利润74.24亿美元相比增长19%。微软第三财季调整后每股收益和营收均超出华尔街分析师预期，从而推动其盘后股价大幅上涨逾3%。

财报发布后，公司高管对财报进行了解读，并回答了分析师提问。参与本次电话会议分析师问答的微软高管有：首席执行官萨提亚·纳德拉（Satya Nadella）、首席财务官艾米·胡德（Amy Hood）、首席会计师弗兰克·布罗德（Frank Brod）和副总法律顾问基斯·多利弗（Keith Dolliver）。

以下为本次电话会议分析师问答环节主要内容：

高盛分析师海泽尔·贝利尼（Heather Bellini）：请问艾米，如果我回头再看看您的关键绩效指标，看上去商业预订的同比增长率，排除汇率影响的话，从来没有达到这么高的水平。至少根据我能查到的2013年财年以来的财报数据来看，确实如此。您提到，大型长期的Azure合同数量的增长，是推动这一同比增长率大幅增加的关键。那么，您能进一步解释一下吗？增长是否来自少部分客户？我的意思是，是不是这些客户向您购买各种服务然后干脆关闭了自己的数据中心？或者，您是否认为这是一个广泛的基础趋势，哪怕是在一些向云服务进展缓慢的行业？

下一个问题是，Azure的毛利润十分亮眼。这一块是否会继续高效增长？剩下的空间有多少，您怎么看待Azure中的COGS比例？

艾米·胡德：谢谢您的问题。对于第一个商业预订的增长。第一点是，到期基数绝对很重要。本季度，我们的续订表现十分强劲。我们能够提高现有合同的收入，当然这些收入在过去几年包括现在，对财报大有贡献，这些年来的表现也与商业预订与到期基数的对比相一致。

第二点是新业务。新业务在本季度表现出某些预置优势，在账目中已得到体现。本季度，我们确实收获了一些大型的Azure合同，这些合同期往往更长，且预付费更低。这意味着，这些数据户体现在商业预订类目中，但不会出现在预收收入资产负债表上。你会看到，随着我们不断发展，这个数据的波动会越来越明显，原因不仅在于我们常说的到期基数变动，也在于有些更大型和长期的客户现在不单是我们的客户，更是我们的合作伙伴。因为我们现在是通过协作的方式，帮助我们的客户成功构建他们自己的数字未来。当然，当这些合同和这类合同开始落地时，这个数据也会出现稍许波动。

对于您的第二个问题，Azure的核心毛利率增长继续保持强劲趋势，因为Azure团队在各方面都做得非常棒。我们不断在软件创新与硬件创新方面有所进展突破，并且与我们的供应链合作，继续在这方面保持良好状态，同时也在增加高级服务的使用，这对Azure的毛利率增长亦有贡献。

因此，尽管我们目前仍旧关注提高效率，但软硬件的使用也十分重要，继续提供高级服务和高级工作载荷使用量，因此客户可以充分利用他们对Azure平台的部署和使用。

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